中国ビジネスのノウハウをブラジルビジネスに

執筆者：桜井 悌司 氏
（日本ブラジル中央協会常務理事）

1.  経済的より政治的に物事を考える日本は、経済に比して、政治が弱体であることもあり、経済的に物事を考える習慣がある。その点、中国人やブラジル人は経済的発想も重視するが、政治的発想をさらに優先させる傾向にある。
2. 戦略的発想をする例えば、中国の資源戦略を見てみよう。中国は、エネルギー資源、鉱物資源、食糧資源の確保に向けて、アフリカ、アジア、中南米、中近東になりふり構わず着々と進出しており、年々影響力を増している。武器輸出、資源外交、発展途上国支援等々資源確保のためなら何でもありの世界である。
   ブラジルの外交を見ても戦略的である。ルーラ大統領時代は、発展途上国の雄たらんとする、国連の安全保障常任理事国をめざす、中国・インド・南アフリカとの連携を強める等々の動きを見てもよくわかる。ブラジリアへの首都移転はその典型的な例である。当時のクビチェック大統領は、ブラジリアへの移転を決定し、１９５５年に着手して１９６０年にはほぼ完成した。「５０年を５年で」がその合言葉であった。
3. 万事大きいことが大好きブラジルは人口、面積ともに世界第５位。中国は人口、第１位、面積、第４位。この事実だけでも、発想が雄大で、万事大きなことが好きということが理解できよう。
4. 小さいことは後回しにし、大きいことで合意する。中国人やブラジル人は、プロジェクトが魅力あるものかどうかで判断する。魅力的であれば、多少のリスクも意に介さない。付随する技術的・専門的な問題は、後で解決すればいいと考える。その点、日本人は、必要以上に細部にこだわるきらいがある。ミッションや調査などの出張で、日本から来た企業人は、まるで進出したくないかのような、細かいどうでもよい質問を入れ替わり立ち替わり質問する。日本人が、今後、海外ビジネスで成功するには、大きいことで合意する習慣をつけることが必要である。
5. トップダウンで万事決断が速い。ブラジルも中国もトップダウンの国である。TIME IS MANEYの発想が浸透している。したがって、意思決定が極めて迅速である。決断が遅いとチャンスを逃すし、相手に馬鹿にされる。ブラジルのように臨機応変に決断しなければならない国で社長を務めた人は、全世界どこでも実力を発揮できる。ＧＭ，フォルクスワーゲン、ＦＩＡＴのブラジル社長は、すべて本社で大出世した実績があるのは周知の事実。
6. 考え方、行動様式が法治主義というより人治主義ブラジルはAMIGOの国、中国も老朋友の国。公私混同は多いが、友人になると物事がスムースに進む。ネポテイズムに対する寛容度が高いのも共通点である。
7. 打ち上げ花火的発想が大好き２００４年の胡錦濤国家主席のブラジル訪問、２００５年のルーラ大統領の中国訪問時を例にあげよう。ルーラの訪中では、５７４名のブラジル人ビジネスマンが同行。中国の胡錦濤の訪伯でも、大型展示会、各種雑技団等の併催プログラムが多彩であった。共同コミュニケでも犯罪者引き渡し条約、金属、鉱業、燃料用アルコール、農産物加工などの産業協力等が華々しく打ち上げられた。しかし、その中での目玉プロジェクトであった上海宝鋼集団のエスピリト・サント州への６０億ドルの投資、中国アルミ集団公司のパラ州への２０億ドルの投資はキャンセルされた。一方、２００４年９月の小泉総理の訪伯時には、日本式の実現可能なものを積み上げていく方式により共同声明が出された。日本方式は、当然ながら、キャンセルは出ないが、面白みに欠けることになる。激動する世界ではどちらが有利かを考えるのも面白い。
8. あらゆる事態に即興的に対応できるラテン人の常として、ブラジル人も大いなる即興性（インプロヴィザソン）を持っている。中国人も多かれ少なかれ、即興的センスを持っている。このことは、十分な準備をしなくても何とかやっていけることを意味する。一方、日本人は、彼らと比較すると即興的センスに欠けている。日本人は、何でも十分な準備をしないと心配で仕方がない民族である。相互にメリットとデメリットがあるが、どちらが修羅場で有利かというとブラジル・ラテン式や中国式が有利と言えよう。
9. リカバリーショットはいつでもＯＫブラジルや中国では、１度や２度、あるいはそれ以上の失敗をしても次にうまくやれば、リカバーできるし、周りの人々も過去の失敗や過ちには比較的寛大である。うまくリカバリーショットに成功すれば、認められることが多い。日本は、その点、１回失敗した人々が立ち直るのに結構時間がかかるし、周りはそれほど寛大でない。ブラジルや中国では、何度も失敗や失脚しながら、力強く立ち直った政治家やビジネスマンの例は数多い。政権交代により不死鳥のように蘇る人物も多々ある。
10. 変化、変更は当たり前我々日本人は、変化、変更を異常に嫌う国民である。予定を変更したり、キャンセルすると嫌な顔をされ、トラブルの原因にもなる。一方ブラジル、中南米や中国は変化・変更、朝令暮改は日常茶飯事で、変化がなく物事が進むことはむしろ珍しいと言っても言い過ぎではない。すべてフレキシブルに対応できる能力を持っている。
11. 個人個人が強いブラジル人も中国人も組織がなくても生きていける民族である。一方、日本人はどうしても組織に頼りがちで組織を離れた日本人は非常に弱い。また定年後、名刺を失った人も急に弱くなる。ブラジル人も中国人も個人主義者であり、要求はすべてダメ元である。 日本人はダメ元に弱い。理不尽なことに対しては、どんどんＮＯと言うべきで、ＮＯと言っても彼等は全く意に介しない。
12. 自分たちが世界の中心と思っている。米国人、中国人、フランス人、ブラジル人は自分たちの国が世界の中心と思っている。自分たちに自信を持っており、人の意見をあまり聞かない民族である。
13. 誇り高く、メンツを非常に重んじる。